O marketing no Brasil está passando por uma transformação profunda em 2025, segundo pesquisa A realidade do Marketing no Brasil em 2025
Impulsionado pela integração da inteligência artificial (IA), pelo foco em dados próprios e pela demanda crescente por autenticidade, o setor exige dos profissionais uma reinvenção estratégica constante.
Um estudo da HubSpot com mais de 500 profissionais brasileiros de marketing revelou as principais tendências, estratégias e desafios enfrentados neste novo cenário.
Confira a seguir um panorama completo e atualizado com base nos dados do relatório “A Realidade do Marketing no Brasil 2025”.
Inteligência Artificial: de tendência a peça-chave no marketing
A IA não é mais apenas uma inovação promissora — ela se tornou um diferencial competitivo real. O estudo da HubSpot mostra que:
- 97,9% dos profissionais brasileiros planejam aumentar o uso de IA nos próximos 12 meses.
- 95,4% perceberam impacto positivo no ROI após integrar IA às estratégias.
- 72,3% relataram melhorias significativas na qualidade do conteúdo com o uso da tecnologia.
As aplicações são variadas: automação de campanhas, geração de conteúdo multimodal, personalização de experiências e análise de dados em tempo real.
Ferramentas como ChatGPT, Gemini, Claude e o Breeze (da própria HubSpot) estão entre as mais utilizadas.
Tendências estratégicas: personalização, branding e dados próprios
Com a evolução acelerada do marketing digital, estratégias genéricas deixaram de funcionar.
Em 2025, marcas que desejam se manter relevantes precisam ir além da visibilidade e focar em conexão real.
A personalização em escala, o fortalecimento do branding e o uso inteligente de dados próprios se consolidam como pilares estratégicos para gerar valor, engajamento e conversão.
Essas práticas não apenas respondem às novas expectativas do consumidor, como também oferecem maior controle frente às mudanças regulatórias e tecnológicas do mercado.
1. Personalização é o novo padrão
A personalização deixou de ser diferencial e virou requisito.
Segundo a pesquisa, 44% dos líderes afirmam que experiências de marketing personalizadas geraram impacto expressivo nas vendas.
Já 45% das empresas brasileiras usam conteúdo customizado em escala para acelerar resultados.
2. Marketing consciente ganha protagonismo
Autenticidade, propósito e responsabilidade social se tornaram critérios de decisão.
- 92% dos profissionais ao redor do mundo pretendem manter ou aumentar investimentos em branding em 2025.
- No Brasil, 42% estão reforçando ações de reconhecimento de marca, enquanto 18% têm como objetivo aumentar a percepção positiva de suas marcas.
3. Dados próprios são ativos valiosos
Com o declínio dos cookies de terceiros e o avanço das regulamentações de privacidade, o uso de dados primários se tornou fundamental.
Os maiores desafios apontados pelos profissionais de marketing incluem:
- 46%: resistência dos consumidores em compartilhar dados.
- 33%: aumento das regulações.
- 28%: baixa qualidade dos dados existentes.
Conteúdo: autenticidade, vídeo e influência
A maneira como as marcas produzem conteúdo está mudando — e rápido.
Em um cenário onde a atenção é disputada segundo a segundo, destacar-se exige mais do que volume: é preciso relevância.
Em 2025, autenticidade é a nova moeda do marketing, e formatos dinâmicos como vídeos curtos e conteúdo gerado por usuários ganham protagonismo.
Além disso, o marketing de influência evolui para parcerias mais nichadas e genuínas, com foco em criadores que compartilham os valores da marca e falam a língua do público.
O conteúdo, mais do que nunca, é sobre criar conexão.
1. Vídeos curtos dominam o ROI
Entre os formatos com maior retorno no menor tempo, o vídeo curto é líder absoluto:
- 80% dos profissionais citam vídeos curtos como o formato mais eficaz.
- Em seguida vêm transmissões ao vivo (39%), conteúdo gerado por usuários (35%), e blogs (26%).
2. Marketing de influência se consolida
Marcas estão obtendo os melhores resultados com influenciadores de nicho:
- 44% das empresas B2B e B2C apontam microinfluenciadores (10k a 100k seguidores) como os mais eficazes.
- 86% acreditam que influenciadores gerados por IA podem substituir humanos até o fim de 2025.
3. Canais com maior investimento
As plataformas mais promissoras para 2025, segundo os profissionais de marketing brasileiros, são:
- Instagram (89%)
- TikTok (58%)
- YouTube (51%)
- WhatsApp (29%)
O LinkedIn, ao contrário do mercado global, tem pouca prioridade no Brasil (6,15%), mostrando a importância da localização estratégica.
Adoção da IA ainda exige capacitação
Embora os ganhos com IA sejam evidentes, a implementação ainda enfrenta barreiras:
- 34% dos entrevistados apontam a falta de capacitação da equipe como um obstáculo.
- 27% mencionam a curva de aprendizado com novas tecnologias como uma dificuldade operacional.
Mesmo assim, os resultados são promissores:
- 73,2% observaram melhorias significativas nos processos.
- 62,4% relataram redução no tempo de entrega e aumento de produtividade.
- 33,45% destacam maior eficiência nas equipes.
O poder da contextualização: o marketing à brasileira
Adaptar estratégias globais ao mercado nacional é mandatório.
- 69,26% dos profissionais adaptaram ações em redes sociais ao contexto brasileiro.
- 46,29% ajustaram suas estratégias de influência.
- 27,67% adaptaram o e-commerce para incluir métodos como PIX e boleto.
Campanhas como “Essa Coca é Fanta” da Coca-Cola são exemplos emblemáticos de como marcas globais têm sucesso ao respeitar e incorporar a cultura brasileira de forma autêntica e relevante.
Pesquisa A realidade do Marketing no Brasil em 2025: o futuro do marketing já chegou
Em 2025, fazer marketing no Brasil significa equilibrar dados e empatia, tecnologia e cultura local, automação e criatividade.
A inteligência artificial está moldando uma nova era — mais eficiente, mais consciente e mais próxima das pessoas.
Empresas que quiserem se destacar precisam investir em IA com estratégia, produzir conteúdo que gere valor real e entender profundamente o comportamento do consumidor brasileiro.
Fonte: HubSpot. A Realidade do Marketing no Brasil 2025.
Acesse o relatório completo em: br.hubspot.com
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